家が売れないと最終的にどうなる？理由や対策を解説

家の売却を成功させるためのコツは、早く高く売ることです。
しかし、土地や建物といった不動産は、売りに出したからといってすぐに成約に至るとは限らず「なかなか売れない…」といった事態になる恐れもあります。
そこで今回は、家が売れない理由や売れないと最終的にどうなるのか、対策とともに解説します。
群馬県前橋市で不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

家が売れないと最終的にどうなる？

まずは、家が売れない場合、最終的にどうなるのかについて解説します。

どうなるのか1：住宅ローンが残っている場合は競売にかけられてしまう

住宅ローンが残っている状態で売れない場合、その家はどうなるのかというと、最終的に競売にかけられてしまいます。
住宅ローンの返済が難しくなり、完済を目指すために家を売るケースも多いです。
しかし、先述のとおり不動産は売りに出したからといってすぐに成約に至るわけではありません。
もし売れない場合、滞納が続いてしまい、差し押さえや競売に進んでしまうでしょう。
競売のデメリットは、相場より安く売ることになる点や、引っ越し日を決められないことなどです。
家の所有者の意向は考慮されず、事務的に手続きが進んでいきます。
安く売ることになれば、売却金で残債を完済できず、家を失ったあとも支払いを続ける必要があります。
競売にはデメリットしかないので、金融機関や不動産会社に相談のうえ、任意売却を検討するのがおすすめです。

どうなるのか2：不動産買取で売ることになる

売れない場合、どうなるのかというと、不動産買取で手放すことになるかもしれません。
買取とは不動産会社が買主となり、家を直接買取する売却方法となります。
仲介とは違い買主を探す必要がないため、販売活動が不要になったり、スムーズに売却できたりするのがメリットです。
しかし、不動産会社は買取をしたあと、リフォームなどをおこない再販するのが一般的となります。
そのため、買取金額が安くなるのがデメリットです。

どうなるのか3：空き家のまま残ってしまう

売れないまま誰も住まなくなると、空き家のまま残ってしまうことになります。
空き家となってしまった場合、維持管理の手間や税金の負担が生じることになるので、注意が必要です。
たとえば不動産を所有していると、毎年固定資産税がかかります。
倒壊したり不法侵入などの犯罪を防いだりするため、定期的な見回りや掃除、換気なども必要です。
空き家にも関わらず、所有しているだけで手間や金銭的なかかることになります。

どうなるのか4：資産価値が下がってしまう

建物は築年数の経過によって、資産価値が下がるのが一般的です。
木造一戸建ての場合、築20年を超えると建物の資産価値はゼロと判断されます。
売れ残りの印象があると、より売れにくくなってしまうので、築年数の新しいうちに売却するのがおすすめです。

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家が売れない主な理由とは？

続いて、成約に至らない主な理由について解説します。

理由1：適正価格を設定していない

理由としてまず挙げられるのが、適正価格を設定しないことです。
土地や建物といった不動産には、定価がないものの、相場は存在します。
そのため、相場とかけ離れた価格で売り出した場合、候補から外されてしまう可能性が高いです。
駅から近くて日当たりも良く、間取りも問題ない家であっても、相場より高い家は売れにくくなってしまうでしょう。
問い合わせや内覧の予約がない場合、価格が適正でない可能性があります。

理由2：内見の準備が万全でない

内見の準備が万全でないことも、売れない理由の一つです。
不動産売却では、一般的に購入希望者が室内の状態を見る、内見をおこないます。
「内見をする=その不動産に興味がある」ということなので、第一印象をなるべく良くすることが重要です。
内見時の第一印象が悪いと、成約に至る可能性が低くなってしまうでしょう。
内見前にやっておくべき準備として、下記が挙げられます。

• 整理整頓
• 掃除と換気
• できる範囲での修繕

荷物がある場合は、整理整頓をします。
散らかっている状態で購入希望者を迎えると、悪い印象を与えかねません。
不用品を捨てたり、大きな荷物はトランクルームに預けたりするなどの工夫が必要です。
また、第一印象を良くするためには、掃除と換気をおこなうことも重要となります。
とくにキッチンやお風呂、トイレといった水回りは汚れや劣化が目立ちやすい場所なので、掃除を徹底なさってください。
床や壁の剥がれや汚れ、ちょっとした傷は、可能な範囲で修繕しておくと、見た目の印象がアップするでしょう。

理由3：家自体に問題がある

売れない理由として、家自体に問題があるケースもあります。
築年数が古かったり最寄り駅から遠かったり、室内の状態が悪かったりといったことが挙げられます。
家自体に問題がある場合は、価格を下げたりリフォームをおこなったりして売り出す必要があるでしょう。

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家が売れないときに実施したい対策

最後に、成約に至らないときに実施したい対策について解説します。

対策1：販売戦略を練り直す

対策としてまず挙げられるのが、販売戦略を練り直すことです。
売りたい家の良いところを、魅力的に思ってもらえるようなターゲットを想定することから始めます。
たとえば駅から近く、アクセス環境が良好なら、若い世代や共働き世帯などがターゲットにしやすいです。
室内が広く、公園や児童館などがある閑静な住宅地なら、子育てファミリーに向けた販売戦略を考えます。
また、広告を見直すことも重要です。
広告費が別途必要になる可能性があるので、販売戦略の見直しを検討する場合は、まず不動産会社に相談なさってください。

対策2：内見者への対応を見直す

内見者への対応を見直すことも、対策の一つです。
先述のとおり「内見をする=その不動産に興味がある」ということなので、第一印象をなるべく良くすることがポイントとなります。
整理整頓や掃除はもちろんのこと、内見者をお客さまとして出迎えることも重要です。
新品のスリッパを用意したり、質問にはしっかり応えたりすれば、売主への信頼感も高まるでしょう。

対策3：値下げを検討する

売れないときの対策として、値下げを検討することも挙げられます。
マイホームを購入する場合、価格を重視する方も多いです。
そのため、条件に合う家であっても、予算オーバーの場合は成約に至らないでしょう。
また、不動産売却では値下げ交渉を受けるのが一般的です。
無理な値下げに応じる必要はありませんが、可能な範囲で値下げすることも、早期売却への近道となります。
価格を下げるか否かは、慎重な判断が必要となるので、まずは不動産会社に相談するのがおすすめです。

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まとめ

家が売れない場合、住宅ローンが残っている場合は競売にかけられてしまったり、資産価値が下がりますます売れにくくなったりする恐れがあります。
適正価格を設定していないことや内見対応が万全でないことなどが、売れない主な理由です。
なかなか成約に至らない場合は、販売戦略や内見時の対応を見直すべきといえます。
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