家の売却時に検討したいホームステージングとは？メリットや費用を解説

スムーズな家の売却を目指すなら、見た目の印象を良くすることがポイントです。
その考えを発展させたのが「ホームステージング」で、近年大きな注目を集めています。
では、ホームステージングとはどのようなものなのでしょうか。
今回は家を売却する際に実施したいホームステージングとはなにか、メリットや費用を解説します。
群馬県前橋市で不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

家の売却を効率的におこなえる？ホームステージングとは

まずは、家を売却する際に検討したいホームステージングとはなにか、効果や注目されている理由を解説します。

室内をモデルハウスのように演出すること

ホームステージングとは「ホーム（家）」と「ステージング（演出）」を掛け合わせた言葉です。
家を素敵に演出しようという意味なので、部屋のなかでインテリアを楽しむということとは、意味が少し異なります。
家の売却におけるホームステージングとは、照明器具やインテリアで室内を装飾し、モデルハウスのように仕上げることです。
家の魅力を惹き出し、高値かつ早期の売却を目指します。
不動産売却では、空き家にして売り出すのが一般的です。
空き家の状態でも売却できないわけではありませんが、そこでの暮らしをイメージしにくくなります。
ホームステージングによって「こんな生活が待っています」ということをアピールできれば、購買意欲も高まるでしょう。

アメリカ発祥のサービス

ホームステージングとは、1970年代にアメリカで始まったサービスです。
アメリカでは中古物件の流通が盛んなため、家の売却時にはホームステージングの実施が当たり前となっています。
日本ではまだ認知度が低いサービスですが、近年は実施を検討する方や企業が増えており、今後はホームステージングすることが一般的となるかもしれません。

ホームステージングが注目されている理由とは

ホームステージングが注目されている理由のひとつに、インターネットの普及が挙げられます。
家を探す際、多くの方がインターネットで物件を検索するのではないでしょうか。
物件の情報サイトや、不動産会社のホームページなどから物件を探し、気になる家を内覧するのが一般的です。
モデルハウスのようにコーディネートされた家は、閲覧者の目を惹きやすくなります。
そのままの物件との差別化を図れ、内覧希望者も増えるでしょう。
また、テレワークの推進によって、快適に過ごせる家を求める方も多いです。
ホームステージングによって見た目の印象が良くなれば、家で過ごす時間が長い方に向けた売却も目指せます。

家の売却時にホームステージングを実施するメリット

続いて、家の売却時にホームステージングを実施するメリットを解説します。

メリット1：販売期間の短縮につながる

メリットとしてまず挙げられるのが、販売期間の短縮につながることです。
家の特徴や今後の生活をイメージしやすくなるため、理想的な暮らしを印象付けられます。
家の売却を成功させるためのポイントは、内覧にあるといっても過言ではありません。
モデルハウスのように仕上げれば、内覧者に良い印象を与えられます。
「ここに住みたい！」と思ってもらえれば、早期の売却につながるでしょう。
また、2016年12月1日～2017年6月30日に実施されたホームステージング実態調査においても、実施の有無による販売期間の差が証明されています。
ホームステージングをおこなわずに売り出した家の場合、売却できるまでにかかった日数は、平均約120日でした。
その反面、ホームステージング実施済みの家は、平均約40日で成約できています。
内覧時に明確な生活イメージを提供でき、購入決定を後押ししやすくなるのがメリットです。

メリット2：高く売れる可能性がある

高く売れる可能性があるのも、メリットのひとつです。
土地や建物などの不動産は、売主と買主が納得した金額で売買されるため、もともと定められた価格はありません。
周辺相場や売主の希望価格などをもとに、売り出し価格を決定するのが一般的です。
しかし、ホームステージングで良い印象を与えられれば、売り出し価格を高くしても成約に至りやすくなります。
家のイメージアップにより、高値での売却が期待できるのがメリットです。

メリット3：コストの削減につながる

家の売却時にホームステージングを実施すると、通常の売却に比べてコストがかかります。
家具のレンタル料やアドバイス費用がかかるからです。
しかし、ホームステージングによって家の魅力がアップすれば、強気な値段でも売却しやすくなります。
その反面、そのまま売り出した場合、強気の価格では候補から外されたり、値下げ交渉に応じたりする必要があるでしょう。
高く売却しやすくなるだけでなく、販売期間の短縮にもつながるため、コストカットにつながるのがメリットです。

メリット4：内覧希望者が増えることもある

内覧希望者が増える可能性があるのも、大きなメリットです。
モデルハウスのような画像をアップすれば「この家を見てみたい！」という方が増えるかもしれません。
先述したとおり、現在は家を探す際、インターネットを使う方が多いです。
インターネット上で公開されている画像を見て、内覧の可否を決める方もいらっしゃるでしょう。
綺麗な画像が掲載されていれば、内覧につなげやすくなります。

売却で家をホームステージングする際の費用

最後に、売却で家をホームステージングする際の費用を解説します。
ホームステージングの費用相場は、居住中・空き家・DIYによって異なります。

居住中の場合の費用

居住中の売却でホームステージングを実施する場合、費用の相場は約5万円です。
居住中の場合、一般的に家具や家電などは設置してある状態となります。
そのため、ホームステージャーによるアドバイスが基本です。
アドバイスをもとに、ご自身でコーディネートするため、費用はそれほど高くなりません。
居住中なら費用を抑えつつ、家の魅力をひき出せるのがメリットです。

空き家の場合の費用

空き家を売却する場合、ホームステージングにかかる費用は約15万円～30万円が相場です。
空き家では家具を丸ごとレンタルすることになるため、居住中に比べると割高になります。
ただし、使用する家具のグレードによってはコストダウンも可能です。
そのため、どのような家に仕上げたいのか、テイストや予算などを加味して決めるようにします。

DIYの場合の費用

「小物を置いてイメージアップを図る」「居住空間にアクセントを付けたい」といった簡単なホームステージングなら、DIYでおこなうこともできます。
費用は数千円～数万円程度となるケースが多く、コストをかけずに魅力的な家を目指すことが可能です。
ただし、DIYの場合は写真もご自身で撮影する必要があるため、撮影機材や照明器具を用意する必要があります。

まとめ

ホームステージングの実施によって早期の売却が見込めます。
工夫次第で費用を抑えられ、高く売却できる可能性もあるでしょう。
なかなか売れなかった家が、ホームステージングによって売却できた例もあるので、ぜひ検討してみてください。
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