住みながら不動産売却するメリットとは？売却方法や注意点を解説！

マイホームの売却をお考えの方のなかには、住みながらの買い換えをご希望の方もいるのではないでしょうか。
その一方で、住みながらの不動産売却では不利になるのではと気になる点も多いことと思います。
そこで今回は、住みながら不動産売却するときのポイントや、メリット・デメリットについてご紹介します。
群馬県前橋市に不動産をお持ちの方は、ぜひチェックしてみてください。

住みながらでも不動産売却する方法

住みながら不動産売却する方法は、売り先行と呼ばれます。
先に現在の住まいの不動産売却を済ませたうえで、新居を確保するのがおもな手順です。
不動産売却によって得られた資金を新居の購入に充てられるため、貯蓄が少なくても住み替えしやすい特徴があります。
ただし、現在の住まいの売却先が決まったら、引き渡し日までに明け渡さなければなりません。
新居の確保が遅れると仮住まいが必要となり、引っ越しの手間や費用がかさむ点に注意しましょう。

リースバックによる売却方法もある

不動産を売りたい理由によっては、リースバックによる売却方法も検討してみてはいかがでしょうか。
リースバックとは、マイホームを売却するのと同時に、賃貸借契約を結ぶ仕組みのことです。
マイホームに住みながらまとまった資金が手に入るため、不動産売却を希望しているが転居はしたくない方にもおすすめです。
たとえばリースバックにより得た売却金で、マイホームに住みながら新居を探すといった活用方法も考えられるでしょう。
賃貸借契約は解約のタイミングをある程度は自由に決められるので、新居購入にあたり仮住まいを用意する必要もありません。
このほか、買い戻し特約を付帯していれば、将来的に買い戻すことも可能です。
注意点
リースバックの多くは、契約期間が定められている定期借家契約です。
一般的には2～5年で、期間が過ぎたあとは退去しなければなりません。
リースバック会社によっては再契約できる場合もありますが、長く住み続けたい場合には注意してください。
また、買い戻しの価格は売却価格よりも高くなる傾向にあります。
そのため、買い戻しを前提としたリースバックの利用は無理のない資金計画を立てるようにしましょう。

不動産売却を住みながら進めるメリット・デメリット

住みながら進める不動産売却は、不利な点ばかりではありません。
手元の資金や住み替えのタイミングによっては、空き家状態で不動産売却するよりも都合が良いケースもあるでしょう。
そこで、住みながら不動産売却するときのメリット・デメリットを確認していきましょう。

住みながら不動産売却を進めるメリット

不動産売却により、住み替え費用を確保しやすいのが住みながら不動産売却するメリットです。
住宅ローンの残債がある場合も、売却金でローンを完済できれば資金の持ち出しがありません。
売却益を得られれば、新居の購入資金に充てることも可能です。
そのため、貯蓄が十分にないタイミングでも買い換えを進めやすいでしょう。
そして内覧時には、購入希望者に対して物件の魅力を直接伝えやすい特徴もあります。
室内に家具などの生活用品が配置された状態なので、入居後のイメージを掴みやすいのがメリットです。
手持ちの家具を活用したホームステージングをおこなえば、室内をより魅力的に見せることも可能です。
たとえば背の低い家具でコーディネートすれば、視界を遮らないので室内を広く感じさせる効果が期待できます。
このほか、床面を多く見せるなど配置を工夫するだけでも、物件の魅力を伝えやすくなるでしょう。

住みながら不動産売却を進めるデメリット

住みながらの不動産売却では、急に内覧予約が入ることがあります。
とくに内覧予約が入りやすい週末は、内覧対応のために予定が立てにくいデメリットに注意が必要です。
前日や当日になり決まることも珍しくないので、いつでも購入希望者を出迎えられるよう準備しなければなりません。
もちろん不動産会社の担当者に鍵を預けておけば、内覧時に不在でも購入希望者への対応は可能です。
しかし、内覧前には室内の整理整頓などをしなければならないので、基本的には週末の予定を入れられなくなると考えておきましょう。
そして、あまりにも生活感が出過ぎていると、マイナスのイメージを抱かれてしまうリスクにも注意してください。
荷物が散乱していたり、清掃が行き届いていなかったりすると、不動産売却も成功しにくくなってしまいます。
そこで、不用品の処分やトランクルームを活用するなどして、室内の荷物もなるべく減らしておくようにしましょう。

住みながら不動産売却するときの注意点

さまざまなメリット・デメリットがある住みながらの不動産売却ですが、注意点を押さえておけばより良い条件での取引が期待できます。
そこで、不動産売却における注意点を確認していきましょう。

引っ越し先を事前調査しておく

売り先行で不動産売却を進める場合でも、引っ越し先を事前調査しておきましょう。
売却先が決まっても、すぐに新居が見つからないこともあります。
しかし売却活動と並行して事前調査しておけば、スムーズな住み替えが可能です。
引き渡しと新居への引っ越しスケジュールを合わせるため、売却と購入のどちらも同じ不動産会社へ仲介を依頼するのもおすすめです。
売り買い同時進行で不動産売却できれば、仮住まいにかかる住宅費を抑えられるでしょう。

購入希望者へ渡す資料を用意する

購入希望者へ渡す資料も、内覧の前に用意しておくようにしましょう。
荷物がある状態での内覧となるため、空室状態の様子がわかる写真や新築時の資料などがあると喜ばれます。
また、正確な寸法がわかる間取り図があればそれも準備しておきましょう。

ハウスクリーニングを実施する

売却活動にあたり、室内の整理整頓や入念な清掃は不可欠です。
しかし汚れの状態によっては、個人では掃除しきれないことがあります。
そこでハウスクリーニングを実施すれば、がんこな汚れも除去できるでしょう。
少しでも費用を抑えたい場合は、水回りのように汚れがたまりやすい箇所にしぼって依頼するのもおすすめです。
住みながらの売却であるにも関わらず水回りがきれいな物件は、買主にも良い印象を与えられる可能性が高まります。

生活臭に注意する

住みながらの不動産売却で見落としやすい注意点に、生活臭が挙げられます。
自宅のにおいは自覚しにくいため、内覧の直前には十分に換気をするとともに、消臭剤なども活用すると良いでしょう。
ソファーやカーテンなどの布製品も、生活臭が染み付いていることがあるため注意してください。

内覧中は席を外す

内覧に立ち会う場合でも、見学中はその場に居続けないようにしましょう。
購入希望者も、売主が近くにいないほうが気兼ねなく室内を確認できます。
何か質問があるときに、すぐに対応できるよう別室で待機しておくことが注意点です。
物件そのものに関する質問だけでなく、不動産売却の理由や周辺環境についても答えられると良いでしょう。
また、内覧の際に売買契約に関する交渉がおこなわれることがあります。
そこで、売買条件について譲れるポイント・譲れないポイントも整理しておくのがおすすめです。

まとめ

不動産売却を住みながら進めるときの、メリット・デメリットや注意点を解説しました。
通常の売却以外にも、リースバックなどの方法もあります。
そこで、住みながらの不動産売却に詳しい不動産会社に相談するのがおすすめです。
私たち「センチュリー21ゼクストプラン」は、群馬県前橋市で価格査定の依頼を受け付けております。
不動産売却を住みながら進めたい方も、ぜひお問い合わせください。